会议现场
4月9日周日，中国五冶集团召开2023年一季度营销工作专题会，集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并作重要讲话，集团公司领导及上海有限领导班子、非班子高管、副三总师、总监，川沪两地各分子公司总经理、分管营销副总经理，集团机关部门负责人、市场开发部营销组长和投融资管理部助理及以上人员，上海有限市场开发部助理及以上人员参加会议。会议由集团公司营销总监曾松俊主持。
此次专题会议既是贯彻集团2023年度工作会精神的具体体现，又是落实2月专题党委扩大会和加快发展专题会议精神关于“奋斗2023建功新征程 跨越发展提档升级”中心任务的内在要求，更是一次营销工作的动员会、推进会和部署会。会议现场，四公司、路桥公司、中原公司分享了本单位市场营销工作的经验做法，八公司、华东公司、建筑公司、交通市政公司就如何强化管控抓落实、提升营销效果进行了表态，集团公司市场营销中心、市场拓展中心分别对一季度营销工作进行了总结，提出了下一步工作举措；曾松俊代表市场系统总结了一季度营销工作情况，分析了存在的主要问题，就更好开展市场营销提出了工作思路和主要措施。集团公司副总经理黄德鸽汇报了上海有限公司一季度市场营销工作情况，并就下一步工作进行了安排；集团公司副总经理张刚围绕“市场在哪里，凭什么拿到订单”为主题进行了专题交流发言。
朱永繁董事长仔细听取了大家发言，不时与大家交流，并指出，2023年是公司“十四五”规划承上启下的关键之年，市场营销的目标更高、任务更重、压力更大，全体五冶人务必严格执行集团战略，以2023年工作总方针为指引，把提高营销质量、优化市场布局作为紧要任务，进一步增强紧迫感、危机感和使命感，坚定必胜信念，发扬“四千”精神，积极破解工作中遇到的各类难题，快速整改提升，把各项工作抓实抓细抓到位，全力冲刺营销奋斗目标，助力公司实现跨越发展。
第一，正确客观认识当前的市场形势
只有正确分析当前形势，认清工作现状，才能进一步明确奋斗的目标，坚定战胜各种困难的信心。一是客观认识一季度营销状况，从效果上看，一季度市场指标同往年相比质量与数量有缓慢提升和增长，总体在可接受范围内，但与公司战略定位、发展指标以及奋斗目标相比，有很大差距，反映出存在不少问题和短板，特别是各单位之间发展不平衡，有的分子公司业绩很差，整体订单质量不高，高大新综和市场新版图没有大的突破。全公司上下，市场营销系统要深刻反思，找准问题，坚决快速予以改进提升。二是正确分析当前面临的建筑市场形势，近年来，随着我国经济由高速增长转向高质量发展，建筑业也随之发生持续而深刻的变化，建筑市场总体形势“唱盛”与“唱衰”者皆有，然而对于五冶集团而言，要有“敌军围困万千重，我自岿然不动”的战略定力，无论外部形势如何变化，公司高位高速高质量发展的势头绝不能变，市场营销工作更需保持旺盛持久的爆发力，外部环境好要乘势而上，加快速度发展；外部环境恶劣更要逆境突围，攻坚克难勇于向前。我们既要拼搏奋斗，征服一切险阻，又要充满信心，抢抓一切机遇，把提高营销质量、优化市场布局做深做实，以高质量的市场营销支撑公司跨越发展。
第二，发扬四千精神，破解市场难题
建筑市场竞争激烈且残酷，一个项目能让上千家企业趋之若鹜，争得头破血流。面对如此惨烈困难的局面，需要我们充分发扬“四千”精神，走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。只有“走遍千山万水”，才能穷尽一切赢得订单的机会；“说尽千言万语”，才能寻求一切合作的可能；“想尽千方百计”，才能找到各种成功中标的办法；“吃尽千辛万苦”，才能看到成功获取订单后的彩虹。发扬“四千”精神，就是要激发公司全员敢为人先、善于拼搏、不畏艰险、敢于胜利的精气神，坚持以问题为导向，积极破解营销过程中遇到的各类难题，时刻紧绷“市场营销无小事”这根弦，决不能出半点差错，更不能有半点懈怠，确保所有环节都做到万无一失。公司各级领导和各单位“一把手”要以等不起、慢不得的紧迫感和危机感，迅速采取行之有效的举措，加大时间精力投入，带头抓营销、跑市场、抢项目、谈合作；营销系统人员要坚持每天撰写营销日志，进一步了解客户情况，厘清跟进思路，掌控目标项目进程，提高工作效率。
第三，坚持市场导向，全方位打造品牌形象
坚持以市场为导向，全方位打造品牌形象，项目现场是出发点和落脚点，只有干好现场才有品牌声誉形象，进而赢得市场。一是以策划为抓手打造百分百高品质现场，必须把项目策划工作做成五冶现场管理的特色优势，坚持“无策划不开工”“最优、亮点、满意”的原则，在吃透合同、清楚业主需求的基础上，确保所有项目全过程、全方位高品质，客户百分百满意。二是全方位增强项目管控力度，坚持“强硬、铁腕、刚性”管控，事无巨细抓好安全环保、工期质量、分包管理等各项工作，确保项目始终受控。严格刚性执行策划，策划一经确定，必须不折不扣执行到位，严禁擅自改变策划目标，履约过程中有变化须按程序报批，涉及停工、履约超期等重大调整必须上报集团公司或上海有限批准。三是树牢品牌宣传意识，每一项工作都事关公司品牌形象，全体员工都要做关心热爱五冶、宣传五冶品牌的传播者，做高水平、高质量工作的践行者和代言人，为公司品牌形象贡献正能量，为市场拓展奠定良好基础；要加强负面信息管理，杜绝各类影响品牌声誉的不良信息产生，一旦发生要迅速妥善处理，用尽一切办法消除。
第四，夯实营销基础，紧盯重大关键领域市场
市场工作对企业发展至关重要，是企业的“龙头”，也是第一能力，要持续夯实营销基础工作，切实提升营销能力。一是全面强化营销各环节资源储备，根据市场发展趋势，按照“只要有需要就要配置”原则，未雨绸缪做好相应人员、证照、资质的中长期储备，特别是加大对能源、轨道、机场等产品的储备力度，同时充分利用大数据手段，在做好保密的前提下，用好并不断完善市场分析及竞争对手信息库，不惜代价彻底解决所有影响市场开发的潜在问题，确保不输在起跑线上。二是强化营销队伍建设，加强营销团队培养和选拔力度，以“能否拿回订单”作为检验营销队伍的“标准尺”，坚持把最能干、最能吃苦、最有责任心的员工充实到市场营销岗位，打造有资源、有渠道、善运作的营销团队。三是紧盯符合五冶战略的关键产品和关键领域，跑市场不能做无头苍蝇，要有明确目标、清晰思路才能事半功倍，当前我们要盯紧盯牢乡村振兴、高端基建、新能源产业以及符合五冶战略定位与发展的关键产品和关键领域，持之以恒狠抓“大客户、大项目、大订单”，促进市场营销实现量提质升。四是用活用好用够各项政策机制，凡是有利于优化“两核两极四方多元迸发”市场新版图布局、有利于提升产品业绩的“高大新综”项目，都可以给予差异化政策支持，确保取得实质性突破；要加大集团内部各种资源使用力度，为市场营销做好支撑服务；要以风险可控可承受、回款有保障为原则，不断探索满足各方需求的营销措施和商业运作模式，全力促进市场拓展得到快速提升。
会上，朱永繁董事长还就近期几项重点工作进行了强调：
一是想方设法稳增长促发展，创造一切条件大干快上，对所有在手项目的策划方案重新进行编排调整，进一步优化压缩工期，加快合同转化，履约、经营、财务、技术等系统要强化对项目生产的帮扶，高效解决各类问题，提高项目转化率，促进营收增长。二是全力以赴保安全，各级领导要带头把安全摆在首要位置，牢固树立“安全无意外，事故即责任”意识，带动全体员工、分包单位和作业人员重视安全；要狠抓关键重点环节，加强隐患排查处置，坚决做到“不安全不生产，有隐患即消除”；要夯实全员安全生产责任制，进一步明确每个人的权责，同时强化考核，持续加强安全队伍建设，创新安全管控手段，抓好安全应急管理。三是狠抓清欠工作，要始终保持清欠工作强度，坚持铁腕清欠原则，不断探索清欠的新办法、新方式，确保清欠取得实效。